اصل چهارم از کتاب ۵۳ اصل مذاکره را با هم خواندیم که در مورد قدرت نخستین پیشنهاد صحبت می کند و اینکه آیا خوب است که اول منتظر پیشنهاد از سوی طرف مقابل بمانیم یا نه…
همچنین در مورد نفرین برنده و ناحیه ی توافق پذیر مذاکره صحبت کردیم. آیا ممکن است که وقتی پیشنهاد شما پذیرفته می شود احساس شکست کنید؟ چرا که پیشنهاد اول به خاطر نفرین برنده بودن، گاهی ترسناک به نظر می رسد. به طور معمول، اصلا آیا انسانها اولین پیشنهاد را قبول می کنند؟
