رادیو فروش – فصل دوم : کلیدواژه‌های فروش

پژمان بزازی – علی یغمایی

به اپیزود ششم، «مفهوم مارجین و مارک آپ» خوش آمدید

مارجین (Margin) و مارک آپ (Mark-Up)

دو مفهوم کلیدی و بسیار حیاتی در دنیای کسب و کار، فروش و قیمت‌گذاری هستند که در نگاه اول ممکن است شبیه به هم به نظر برسند، اما تفاوت‌های اساسی در نحوه محاسبه و کاربردشان دارند. درک صحیح این دو اصطلاح برای هر کسی که در زمینه فروش، بازرگانی، حسابداری یا تحلیل بازارهای مالی فعالیت می‌کند، ضروری است.

مارجین (Margin): سود از بالا

مارجین، که معمولاً به عنوان حاشیه سود شناخته می‌شود، در واقع سود را به صورت درصدی از قیمت فروش نهایی محصول یا خدمات بیان می‌کند. به زبان ساده، مارجین نشان می‌دهد که چه بخشی از مبلغی که مشتری پرداخت می‌کند، مستقیماً به سود شرکت تبدیل می‌شود.

کاربرد اصلی: در تحلیل سودآوری و مقایسه عملکرد شرکت‌ها یا محصولات مختلف بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد.

نحوه محاسبه: معمولاً به صورت “سود ناخالص تقسیم بر درآمد کل” محاسبه می‌شود.

مارک آپ (Mark-Up): سود از پایین

مارک آپ، یا درصد افزایش قیمت، به میزان درصدی اشاره دارد که به بهای تمام شده کالا (COGS) اضافه می‌شود تا قیمت فروش نهایی به دست آید. مارک آپ نشان می‌دهد که سود چه نسبتی از هزینه‌ی خرید یا تولید محصول است.

کاربرد اصلی: بیشتر در فرآیند قیمت‌گذاری اولیه توسط خرده‌فروشان و عمده‌فروشان برای تعیین قیمت فروش استفاده می‌شود.

نحوه محاسبه: معمولاً به صورت “سود ناخالص تقسیم بر بهای تمام شده کالا” محاسبه می‌شود.

در یک نگاه:

در حالی که هر دو مفهوم در نهایت به میزان سود اشاره دارند، مارجین مقیاس دقیق‌تری از سودآوری بر اساس درآمد فروش را ارائه می‌دهد و مارک آپ ابزاری برای تعیین قیمت بر اساس هزینه است. دانستن تفاوت این دو و نحوه استفاده از هر کدام، به شما کمک می‌کند تا تصمیمات مالی و استراتژیک بهتری بگیرید و دیدگاه کامل‌تری از عملکرد مالی کسب و کار خود داشته باشید

—————————————————————————-

راه های ارتیاطی

linkedin

https://www.linkedin.com/company/radio-foroush/

instagram :

https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qr

website :

https://radioforoush.com/

شماره تماس :

۰۹۱۲۴۸۵۰۷۰۱ | علی یغمایی

۰۹۱۲۲۳۴۳۸۴۹ | پژمان بزازی

—————————————————————————

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.